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短視頻帶貨為什么選小程序?

對(duì)于商家來(lái)說(shuō),一個(gè)普遍的疑惑是有了櫥窗和小店,還有必要做小程序嗎?下面就從能力、入口和門檻的角度談?wù)?抖音小程序的優(yōu)勢(shì)何在:

?功能更強(qiáng)大

和小店、櫥窗作為單純的電商工具不同,小程序經(jīng)深度開(kāi)發(fā)后,可幫助商家搭建一整套的變現(xiàn)體系——在基礎(chǔ)商城功能之外,同時(shí)支持用戶管理(會(huì)員卡、積分商城)、營(yíng)銷能力(拼團(tuán)、砍價(jià)、秒殺)與分銷設(shè)置.

?入口更齊全

抖音小程序的入口也更齊全,在常規(guī)的視頻掛載、搜索與賬號(hào)綁定之外, 還支持線下導(dǎo)流——掃一掃,留存回訪——我的收藏,以及全民裂變——無(wú)需申請(qǐng)即可發(fā)視頻掛載小程序,也就是說(shuō)借助小程序可在更多場(chǎng)景獲取更多流量.

?盈利能力強(qiáng)

櫥窗帶貨,成功引流轉(zhuǎn)化一單僅能獲得5%左右的傭金,小店使商家掌握了利潤(rùn)大頭,但訂單流水需要扣除10%左右的抽傭,小程序內(nèi)商品則完全自營(yíng),同時(shí)對(duì)接第三方支付,因而在掌握利潤(rùn)的同時(shí)無(wú)需承擔(dān)傭金.

抖音小程序如何獲客轉(zhuǎn)化?

作為短視頻分發(fā)平臺(tái),抖音有著和**迥然相異的生態(tài)環(huán)境,運(yùn)營(yíng)套路不能照搬**,從引流、轉(zhuǎn)化到裂變都有其獨(dú)特的屬性:

?引流拉新

基于算法推薦的分發(fā)機(jī)制,決定了抖音以短視頻為主的引流渠道,目前視頻掛載小程序方式有二:視頻發(fā)布頁(yè)選擇"添加小程序"或小程序設(shè)置點(diǎn)擊"拍抖音",進(jìn)而經(jīng)推薦或付費(fèi)投放DOU+,*終通過(guò)掛載鏈接為小程序?qū)肓髁颗c新用戶.

?轉(zhuǎn)化留存

同樣由于推薦算法,使得短視頻引流充滿不確定性,而隨著"我的收藏"的上線,抖音小程序已經(jīng)補(bǔ)足了轉(zhuǎn)化后的留存短板——借助新人券、秒殺等營(yíng)銷能力將引流用戶轉(zhuǎn)化之后,可引導(dǎo)用戶收藏小程序,進(jìn)而將其留存至固定回訪入口,形成可重復(fù)利用的私域流量.

?裂變分銷

抖音小程序支持任意用戶拍視頻掛載,將分享接口對(duì)接分銷中心,即可實(shí)現(xiàn)全民帶貨的裂變玩法——通過(guò)與垂直領(lǐng)域紅人合作或用戶老帶新,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)短視頻版的"社交裂變"獲客,從而持續(xù)獲客轉(zhuǎn)化.