印度電商的歷史性談判正在進(jìn)行。最快四周之內(nèi)，Snapdeal和Fllipkart合并的消息將會(huì)公布。印度電商生態(tài)將日月?lián)Q新顏。目前，根據(jù)成交金額，F(xiàn)lipkart印度排第一，亞馬遜緊隨其后，Snapdeal排第三。

　　

 

　　(位于班加羅爾Koramangala的Flikpart總部)

　　日本軟銀、美國(guó)老虎環(huán)球基金這樣的國(guó)際資本玩家，以及國(guó)際電商巨頭eBAY、亞馬遜和阿里巴巴，包括騰訊，在這出“寶萊塢”大片里，均有戲碼。

　　據(jù)印度媒體報(bào)道，交易將分兩步：第一，軟銀從Snapdeal的其他股東手上購(gòu)買股份，完成整體收購(gòu);第二，軟銀從Flipkart最大股東老虎環(huán)球基金購(gòu)買部分股份后，將兩家公司合并。在新公司，軟銀將成為大股東。有消息稱，阿里巴巴控股的印度線上支付公司Paytm，也是Snapdeal的潛在買主。

　　現(xiàn)在，談判焦點(diǎn)在軟銀對(duì)Snapdeal的估值——不足十億美金。一年前，估值還高達(dá)60億美金。一年內(nèi)縮水九成，Snapedeal的小股東如Kalaari Capital, Nexus Venture，有點(diǎn)難以接受。

　　“劍龍出印度記”曾向Snapdeal負(fù)責(zé)媒介事務(wù)的高級(jí)副總裁RajinishWahi求證談判進(jìn)展，他沒(méi)有回應(yīng)。

　　孫正義的“天元”之手

　　軟銀孫正義主導(dǎo)了這起合并。他不再執(zhí)念Snapdeal。

　　本周二，印度媒體爭(zhēng)相報(bào)道 Snapdeal 前一天舉行的董事會(huì)，這筆買賣于是被公之于眾。而這引發(fā)兩位創(chuàng)始人Kuanl Bahl和Rohit Bansal的不滿，認(rèn)為董事會(huì)成員不該透露公司內(nèi)部信息，Rajinish Wahi甚至還否認(rèn)存在這一交易。

　　其實(shí)，軟銀與其他股東的矛盾，早已公開化。在4月初的董事會(huì)上，軟銀取消了三年之內(nèi)給Snapdeal1.5億到2億美金的貸款計(jì)劃。

　　此外，軟銀還準(zhǔn)備出售印度支付公司Free Charge, 標(biāo)價(jià)1.5至2億美金。這家公司由而Snapdeal 收購(gòu)，當(dāng)時(shí)成本為4.5億美元。

　　

 

　　“在Snapdeal 身上投入近十億美金后，軟銀才意識(shí)到，這家公司沒(méi)有任何前景(thecompany is not going anywhere)。”Satish Meena向“劍龍出印度記”透露。他是印度市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Forrester的資深分析師。

　　2015至2016年財(cái)年，Snapdeal虧損高達(dá)1.5億美金，這是前一個(gè)財(cái)年的兩倍。即便財(cái)報(bào)如此難看，兩位創(chuàng)始人的薪水仍高達(dá)600萬(wàn)美金。面對(duì)業(yè)績(jī)壓力，今年2月，兩人將工資降低到1元錢，同時(shí)裁員600人。

　　但為時(shí)已晚，孫正義的戰(zhàn)略忍耐也已耗盡。今年2月，軟銀對(duì)外透露，其對(duì)印度最大的兩筆投資，包括Snapdeal和打車平臺(tái)Ola，估值縮水3.5億美金。

　　而這距孫正義最近一次訪問(wèn)印度，僅過(guò)去三個(gè)月。彼時(shí)，他仍不吝溢美之詞，稱“21世紀(jì)屬于印度”，計(jì)劃設(shè)立高達(dá)1000億美金的印度投資基金。

　　孫在印度的兩筆投資都泥足深陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上他在中國(guó)所獲，這讓軟銀的“印度夢(mèng)”似乎越走越遠(yuǎn)。但，孫正義可能就此棄子嗎?

　　去年7月，在接受日本媒體采訪時(shí)，孫正義表示：我在下日本圍棋(Go)的時(shí)候，總是會(huì)預(yù)想七步之后的局面再落子。Snapdeal和Flikpart合并，顯然，是孫深思熟慮后才出手，而且是他印度棋盤上的一手天元。

　　一方面，再造后的Flipkart數(shù)據(jù)靚麗，估值肯定飆升，可以彌補(bǔ)之前Snapdeal留下的財(cái)務(wù)窟窿。

　　另一方面，最新一輪10億美金融資，F(xiàn)likpart已獲得eBAY、騰訊、微軟的聯(lián)合注資，軟銀把自己和這些巨頭捆在一起，“他才有機(jī)會(huì)打贏和亞馬遜的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。” Satish Meena說(shuō)。而對(duì)Flikpart來(lái)說(shuō)，Snapdeal這個(gè)爛攤子，即便合并進(jìn)來(lái)，也很難一加一大于二，但Flikpart更看重的，則是軟銀的背書。

　　對(duì)決亞馬遜

　　這筆交易的另一端，便是亞馬遜。這位共同的敵人，讓Snapdeal和Flipkart這兩位昔日敵手走到一起。

　　3月17日，在新德里，“劍龍出印度記”參加了一場(chǎng)有好幾位印度互聯(lián)網(wǎng)精英參與的討論會(huì)。Paytm創(chuàng)始人Vijay Shekhar Sharma、Flipkart聯(lián)合創(chuàng)始人Sachin Bansal均坐在臺(tái)上。

　　

 

　　(在新德里，印度互聯(lián)網(wǎng)精英在討論內(nèi)憂外患)

　　嘉賓們有些焦慮。這也反映當(dāng)下印度互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)圈的一絲集體情緒：印度互聯(lián)網(wǎng)起步時(shí)就已落后于美國(guó)和中國(guó)，因此，印度的本土創(chuàng)業(yè)企業(yè)在嬰兒期時(shí)，就不得不去和肌肉發(fā)達(dá)的“成年男子”競(jìng)爭(zhēng)，比如亞馬遜，技術(shù)成熟、資金雄厚、人才儲(chǔ)備豐富。而現(xiàn)在又加入不缺錢的阿里和騰訊，印度會(huì)不會(huì)成為國(guó)際巨頭的競(jìng)技場(chǎng)，本土企業(yè)只能作壁上觀?

　　尤其是電商市場(chǎng)，更讓印度本土玩家壓力山大。

　　eMarketer數(shù)據(jù)顯示，印度電商暫時(shí)只占其萬(wàn)億美元零售市場(chǎng)的2.5%，年銷售額大約為233億美元。但到 2020年，這個(gè)數(shù)字可以達(dá)到 800 億美元，是現(xiàn)在的 3 倍。

　　“失去了中國(guó)機(jī)會(huì)后的亞馬遜，將想盡一切辦法，在印度保持優(yōu)勢(shì)。” Satish Meena分析。

　　2016年6月，亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯在印度承諾，將向亞馬遜印度投資30億美元。大筆燒錢，加上技術(shù)實(shí)力，換來(lái)不斷飆升的市場(chǎng)占有率。

　　根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)竺道的數(shù)據(jù)，2016年，亞馬遜在印度市場(chǎng)份額由14%攀至21%，成為唯一正增長(zhǎng)的企業(yè)。(Flipkart的市場(chǎng)份額由2015年3月的43%跌至2016年3月的37%，Snapdeal的市場(chǎng)份額也由19%跌至14-15%。)

　　亞馬遜的表現(xiàn)蠶食著Snapdeal的信心。2016年底，Snapdeal的兩位創(chuàng)始人，在一次研討會(huì)上表示，印度是時(shí)候檢討電商政策了，應(yīng)該借鑒中國(guó)的做法，采取適當(dāng)保護(hù)，以免本土企業(yè)的生存空間遭國(guó)際巨頭碾壓。兩位說(shuō)得很直白，像亞馬遜，只能投錢給印度企業(yè)，而不該在印度運(yùn)營(yíng)。

　　不過(guò)，亞馬遜毫發(fā)無(wú)損，倒是打民族主義牌的Snapdeal已先倒下。

　　“等著瞧”阿里

　　盡管印度媒體熱衷傳播這樣的猜測(cè)：Paytm是Snapdeal的潛在買家。迄今，Paytm還未透露任何消息。

　　“劍龍出印度記”在向Flipkart負(fù)責(zé)公關(guān)的副總Raj Senjam求詢時(shí)，他同樣沒(méi)有回應(yīng)。

　　但是，早在上月，當(dāng)騰訊參與Flipkart新一輪10億美金的融資;加上阿里曾注資Snapdeal。國(guó)內(nèi)就有媒體同行斷言：從印度電商的背后可以看到中資的身影，更甚的是，這更像一場(chǎng)騰訊和阿里巴巴之間的“廝殺”。

　　饒是如此，排名第二的亞馬遜印度在哪呢?

　　這種臆想要么來(lái)自對(duì)印度電商市場(chǎng)的無(wú)知，要么是被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們這幾年的高光表現(xiàn)燒得腦子不清，以為中國(guó)企業(yè)在海外攻城掠地，見神殺神，遇鬼殺鬼。

　　且不說(shuō)騰訊、阿里在Flipkart、Snapdeal 持股比例極小。出海經(jīng)驗(yàn)豐富的阿里也僅僅今年3月才開始真正涉足印度電商市場(chǎng)。

　　當(dāng)時(shí)， Paytm獲得2億美元的新一輪融資，由阿里巴巴領(lǐng)投1.77億，賽富資本跟投2300萬(wàn)。這被視為阿里進(jìn)軍印度電商市場(chǎng)的開端。

　　一位印度業(yè)內(nèi)人士透露，“阿里期望在印度復(fù)制他在中國(guó)的模式，和Paytm建設(shè)類似天貓這樣的Paytm Mall，來(lái)進(jìn)入印度線上零售市場(chǎng)。”

　　

 

　　這一計(jì)劃進(jìn)展得順風(fēng)順?biāo)aytm副總裁President KunalAbhishek 近日向班加羅爾本土媒體透露，到2017年底，將招募2000人，在全國(guó)建立Paytm的生態(tài)圈。

　　而印度媒體人也不惜渲染，孫正義可能在整合Flipkart后，轉(zhuǎn)手賣給Paytm。總之，未來(lái)印度電商市場(chǎng)，將是馬老師將對(duì)決貝索斯的星球大戰(zhàn)。

　　醒醒吧，這樣的大片，現(xiàn)在連片花都沒(méi)影呢。

　　至于何時(shí)才能上演，借我另一印度記者朋友的話，“Watch and See”(等著瞧)。

　　劍龍出印度記(seeindia)，前調(diào)查記者胡劍龍的個(gè)人微信公號(hào)。在班加羅爾，報(bào)道印度創(chuàng)業(yè)企業(yè)和在印中國(guó)公司，轉(zhuǎn)載和其他事宜請(qǐng)私微yanwutan